积分制管理：积分制管理和KPI到底有什么区别？

在和很多老板在聊天过程中，听到最多的一句话是，我听了很多积分制管理的文章以及课程，我始终觉得积分制管理差别不大，都是为了考核员工，那么积分制管理和KPI到底有什么区别？

很多企业都在用KPI，但是近些年慢慢开始放弃使用KPI，因为他们已经开始感受到了KPI的弊端。

再努力也完不成目标

KPI在岗位上都会设置几个关键指标，然后拿出一部分工资来跟绩效挂钩，设置的目标基本上都是难以完成，这些指标对于结果基本上在追求完美，导致很多员工因为无法实现目标而导致被扣钱。

还存在一个问题指标订得不好，导致存在很多不公平不合理的情况，这是被很多人吐槽的地方。

不是说KPI考核不好，而是我们的管理方式更应该跟上时代，所有的企业都想要德才兼备的人，但是往往德是最不好拿捏，一个人好不好不知道，全凭感觉，我觉得小张挺好的，有责任心，这次就提拔小张。

对于做人这一块的考核，KPI是没有办法做到的，它只能对工作进行检查，设置关键指标，而积分制管理则是可以做到对做人方面的考核。

积分制管理中的B分是对员工的行为进行考核，我们也称为“文化分”。

KPI中罚多奖少，积分制管理则是以激励为主

为什么我们在导入考核方案的时候，员工都很反感，因为一提到考核就是要扣钱，目标制定很高，员工根本无法达到，按照公司的规章制度，只能扣钱，员工觉得这还是公司变现扣钱。

反正目标也达不到，反正都是要扣钱，还不如摸鱼，做事情也是睁只眼闭只眼。

而积分制管理则是以激励为主，而不是以扣钱为主，积分主张激励，让员工在激励中成长，而不是为了扣钱。

积分制管理秉承向优秀的员工倾斜，也就是说原本的福利是属于大锅饭，而积分制提出为奋斗者搭建平台，我们激励员工提高工作效率，自然也会向能创造高价值的员工倾斜。

比如说我们在分配奖金的时候，则是按照积分的排名进行分配，比如说奖金池分为工作分、企业文化分、规章制度分,按照积分的排名进行分配。

其次积分主要是分为只奖不扣、又奖又扣，只扣不奖。

对于导入积分制管理的企业，我们都是提倡又奖又扣，但倾向于多奖，员工提前完成任务，完成得好进行加分，其次是对好的行为进行加分。

比如员工主动去服务客户，那么我们就给员工+10分，员工提意见+5分，被采纳+20分（根据事件的大小）主动帮助同事+10分，生日给父母买礼物+10分，节省成本+10分等，员工好的行为在量化之后都可以加分。

这么多的数据和规则是不是很麻烦？

管理也是要跟上时代，看似这么多的数据，可以依赖平台去操作，提高工作效率。这就需要把规则制定出来，导入软件，更省时间。

为什么员工愿意去挣积分？原因是积分有用，公司在分配奖金的时候划出一部分用于激励企业文化，积分排名越高的员工，占比奖金越高，如何设置可根据公司的实际情况来定。

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