金秋九月，孙老师带领一行落地团队前往云南，深入企业内部调研，对高管一对一的访谈，根据企业的实际情况制定可落地的积分方案。

积分制管理落地企业简介：

此次落地的这家企业坐落在云南，该企业成立于2005年，是依法成立的独立法人机构。自成立以来，一直秉承“服务交通管理、服务司法诉讼、服务人民群众”的宗旨，坚持“独立客观、科学公正”的原则，接受司法机关、仲裁机关和其他组织或当事人的委托，依法从事司法鉴定工作。

该企业经过十余年的发展已经成为一家拥有较强实力的综合性司法鉴定机构，并顺利通过了国家级司法鉴定机构认定、认可。

解决问题首先要明白产生问题的根源，管理也是一样，没有任何方案是可以直接套用，在落地过程中，落地团队深入企业调研，把企业中存在问题一一揪出，并制定可执行的方案！

该企业目前存在的问题：

1. 招人难，留人难：招人和留人是企业最为头疼的问题，同样该企业也一样面临招人、留人难的问题，需要专业性强，有经验的人才，但是这样的人是比较难招；其次是留不住人才，员工能力一提上去就会辞职，导致企业花高成本培养人才，最后还是留不住人才。

2. 人员主观能动性低：员工不愿意自己主动做事，总是等领导安排工作，员工主动性很低。

3. 晋升通道不清晰：没有标准，员工不知道该怎么做才能够晋升上去，导致员工目标不清晰。

除此之外，该企业在激励机制上也存在致命的问题：

1.股权给出去却没有起到激励的作用：为了留住优秀员工，该企业也使用了股权激励，但是股权激励是没有考核，员工做好或者是不好都可以享受公司的分红，这样的股权激励没有起到激励作用，反而是滋生“躺着赚钱”的员工。

2.薪酬单一无激励效果：该企业用的传统的薪酬方式，固定工资+提成，导致员工只关注点只在产生钱的地方，其他方面就容易出问题。

孙老师与老总沟通，梳理顶层架构，与员工一对一面谈，了解员工真实的内心想法，并制定出解决方案：

股权激励：股权的目的是为了让员工创造价值，赚未来的钱，但是企业的做法往往是依据根据员工的过去来决定股权的应该给多少！这是非常错误的，在做股权激励的时候要设置好门槛、看看人岗是否匹配，看员工贡献度以及未来能否为公司创造价值。

调整薪酬结构：从固定底薪+提成转变成基本工资+绩效+浮动工资，绩效是为了考核员工当月所做的工作，并奖励做得好的员工。

打通晋升通道，能者上，提升员工工作的积极性。

创建标准，完善制度：导入积分制之后，把工作、行为进行量化，做到全方面的考核，不让优秀的员工吃亏。做得好的奖分，激励员工主动做事，做不好扣分，让员工意识到行为的错误性，并及时改正。

梳理之后，在顶层架构上避免企业为了留住员工而滥用股权，让股权起到激励的作用，同时打通晋升通道，调整薪资结构，留住企业核心人才。

为什么要选择我们功道云？

1. 功道云是一家既懂管理又具备软件开发的企业，功道云创始人孙荣高具有20余年的管理经验，同时还是东莞市政府聘请的倍增管理专家，而功道云也具备从事软件开发十余年的悠久历史。

2. 企业在选择合作伙伴的时候尤其看重背后的实力，对比多家以后最终选择了功道云积分制管理，因为功道云积分制管理软件的模式是最容易落地实施的。

3. 除了实力，口碑也很重要，功道云积分制管理的口碑向来不错。

企业最省时间和精力的做法是让专业的人做专业的事情，目前我们已经服务了30000+企业，得到了众多客户的认可，我们一直秉承着“让天下没有难做的企业”，解决客户最棘手的问题，制订可落地的方案，让企业用起来，实现利润倍增。