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东莞市同品服饰有限公司
服装行业 - 100人以上 | 数据化积分管理 激励机制

服装行业 - 公司介绍

《东莞市同品服饰有限公司》在东莞地区有23家分店,门店的销售员都是90后,但是员工积极性欠缺、团队建设困难。顾客到店消费,大部分销售员都是被动的去回答客户问的问题,客户咨询时就把客户晾在一边,欠缺主动给客户介绍和搭配衣服。老板反映以前会设置奖金当天业绩最高或连单业绩高的人。但是盈利空间不大,成本不断增长,奖金发出去只是起到短暂性的激励作用,解决不了根本的问题。另外老板最头疼是每开新店没有人员主动去驻点,造成新店新人没人带发展起来慢。

  我们去落地时,为企业建立了清晰的员工晋升通道标准,设置了8个激励机制、留人机制。让员工自发地去做事,并让他们觉得不是在为老板打工,员工多创造的利润通过积分的高低分配奖金。1个月内,员工的积极性大大提高,原来对产品搭配不了解的销售新人,主动提出下班之后要求培训学习。2个月内,连单的订单量比以前多了一半,所有的分店业绩比之前提升了18-25%。

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